Continue fazendo o que faz e sua empresa crescerá X
mas faça isso e você crescerá 10x

Lição 01 de 03


De: Siméia Avellar Pedroso

Caro leitor,

Infelizmente hoje muitas empresas vão passar mais um dia sem vender nada, mesmo tendo investido de mil a dois mil reais em anúncios.

Durante as próximas linhas eu quero te ajudar a entender o que separa as empresas e pessoas que conseguem transformar investimento em anúncios em lucro, das que transformam em prejuízo.

Estou falando de você descobrir os grandes segredos do sucesso dos anúncios e eu vou me esforçar ao máximo para explicar cada detalhe da maneira mais simples possível.

Mas antes eu preciso que você conheça a minha história com o Facebook para contextualizar, vamos lá...

Eu comecei a criar anúncios nesta plataforma em meados de 2013. Eu não sabia nada, não tinha feito nenhum curso, fui com a cara e a coragem.

É assim que a maioria das pessoas começam, sem saber direito o que estão fazendo e na esperança de ter algum lucro daquele investimento.

Eu comecei anunciando produtos digitais.

Criava meus anúncios diretamente para as páginas de vendas e nada acontecia. Quando tinha um mês que eu vendia não era o suficiente para cobrir nem os custos.

Quando fui fazer a minha declaração de IR do ano seguinte, eu reuni todos os extratos e documentos e fiquei simplesmente ASSUSTADA.

Eu até tinha conseguido fazer vendas online, mas havia reinvestido tudo em anúncios, e diante de um retorno tão baixo, o resultado foi:

Lucro = ZERO.

Aquele ano eu praticamente trabalhei para pagar o Facebook. Eu investi tudo o que eu tinha e não tive nenhum retorno.

Eu não sei qual é a sua situação, mas talvez você esteja passando por isso hoje, ou já tenha passado.

A verdade é que muitos empresários que investem em anúncios não chegam nem perto de lucrar.

Já ouvi alguns dizendo que anúncios nas redes sociais não funciona, que servem só para para gastar dinheiro...

E eu entendo isso perfeitamente, eu já tive esse sentimento frustrante de investir e não ver resultados.

Naquele dia eu cheguei a uma conclusão e disse pra mim mesma…

Ou você aprende a anunciar do jeito certo ou desiste vender qualquer coisa online!

Verdade seja dita: SEO funciona. SEO é essencial. SEO é lindo. Mas ele não é um santo milagreiro!

Se você quer vender online você precisa investir em tráfego pago!

Se você quer vender sem gastar 1 centavo, espere um crescimento X, mas se você investir em tráfego pago você CRESCERÁ 10x. Isso é fato. Isso é lógico.

Quanto mais pessoas conhecerem a sua empresa, quanto mais pessoas virem a sua oferta, mais pessoas comprarão.

Não preciso nem enfatizar o quanto isso é obvio.

Eu não sei você, mas eu gosto da ideia de avançar meu negócio em 10 anos dentro de apenas 1.

E como você pode imaginar, eu não desisti. Por isso estou aqui.

Eu decidi aprender a usar o Facebook para gerar LUCRO e não prejuízo.

(Eu digo Facebook por que o Instagram nem fazia parte da mesma plataforma ainda)

Na época eu não lembro nem da existência de um curso que passasse tudo "mastigadinho", quem dera eu tivesse tido essa sorte. Mas eu sempre trabalhei com internet então pesquisar é algo que eu sempre soube fazer bem.

Poderia dizer que o Google foi meu maior professor nessa época.

Google + Youtube + Resiliência.

2014 foi meu ano de aprender a trabalhar com o Facebook Ads.

Levei praticamente o ano todo para aprender e começar a ter resultados positivos.

Depois disso não parei mais de aprender. Até hoje, se eu tenho a oportunidade de conhecer o trabalho, os métodos e a visão de um grande profissional nesta área eu não deixo passar a oportunidade.

Porque eu sei o quanto foi difícil e demorado para aprender sozinha e com materiais gratuitos na internet.

Em poucas palavras: Eu daria qualquer coisa para ter a oportunidade que as pessoas tem hoje, com tantas opções para aprender a anunciar com rapidez e objetividade.

Os 3 Segredos Revelados...

Mas agora eu quero te contar os 3 GRANDES SEGREDOS que tenho utilizado nestes mais de 5 anos de experiência com a plataforma de anúncios do Facebook e que me ajudaram a chegar onde cheguei com meu negócio.

Afinal eu nunca deixei de investir em anúncios, principalmente no Facebook que é única rede social onde se encontra quase 1 terço da população mundial, ou seja, o meu cliente e o seu com certeza estão lá! E hoje temos também o Instagram que faz uso da mesma plataforma e que tem um crescimento sem precedentes...

O primeiro segredo para anunciar no Instagram e Facebook é: Conheça bem o SEU cliente ideal

Eu diria que este é um segredo não só para anunciar, mas para todas as suas ações de marketing digital. E de fato é.

Seja qual for a ação ela precisa ser direcionada para as pessoas certas. Aquelas que não só precisam de você mas que você tem prazer em atender.

Naquele ano em que eu só perdi dinheiro com o Facebook, o direcionamento dos meus anúncios era basicamente: todos e qualquer um.

Eu apenas selecionava as opções sem pensar primeiro se aquelas pessoas que eu atrairia eram clientes potenciais e, segundo, se elas tinham o perfil do cliente que eu queria para o meu negócio.

Você pode, e deve, escolher
os clientes que quer atender

Se você já teve clientes ruins, que não pagam ou estão sempre achando seu produto ou serviço caro demais, você precisa saber que este não é o seu cliente ideal.

O cliente ideal de uma empresa é o cliente que reconhece o valor do que você faz e paga sem pestanejar o seu preço.

ACREDITE: este cliente existe! Você só precisa saber como atraí-lo. O problema é que muitas empresas nem sabem disso.

Se você conhecer o perfil do cliente que você quer atender no seu negócio e aprender como encontrar ele online, seu negócio vai para uma outra categoria de empresas que é o que eu chamo de "empresa reconhecida pelo valor" e não pelo preço.

Seja uma empresa reconhecida pelo valor,
não pelo preço

Se a sua empresa hoje é reconhecida pelo preço, então você está em maus lençóis com seus clientes.

Você não quer no seu negócio clientes que reclamam do preço o tempo todo e não reconhecem o valor do seu trabalho.

Para isso você precisa conhecer seu público, qual é o perfil do cliente que precisa de você e que você quer atender?

É esta pergunta que você precisa responder antes de começar a anunciar.

O maior erro que você pode cometer no marketing é querer atrair todo tipo de pessoas, atirar para tudo quanto é lado.

Não faça esse desfavor ao seu orçamento de marketing.

Aprenda a segmentar seus anúncios para pessoas de interesse do seu negócio e você verá que nunca foi tão fácil transformar custo com anúncios em lucro para o seu bolso.

Pense sobre isso!

Mas afinal, como definir o perfil deste cliente?

Para isso você vai precisar responder algumas perguntas.

Primeiro: pare e pense no melhor cliente que você já teve. Aquele cliente que você conseguiu realmente proporcionar resultados de maneira fácil e que além disso foi um prazer atendê-lo.

Este é o seu cliente ideal.

Baseie-se nele para responder as seguintes perguntas:

1- Quais são os desafios e problemas que ele tem que você pode ajudá-lo a resolver.
2- Quais são as metas e valores que você pode ajudá-lo a alcançar.
3- Quais são as possíveis objeções dele com relação ao seu produto/serviço que você pode responder.

Some a isso dados demográficos como idade, sexo, cenário familiar, financeiro e profissional e você obterá o pontapé inicial para mudar os seus resultados com anúncios nas maiores redes sociais do mundo ou qualquer outra plataforma da anúncios.

Analisando os dados em conjunto você terá muitas respostas com relação ao seu público e cliente ideal.

Agora eu quero que você faça isso. Responda as perguntas acima e visualize seu cliente ideal.

Na próxima lição que eu vou te enviar por e-mail DEPOIS DE AMANHÃ, eu vou te contar o segundo grande segredo para transformar seu investimento em anúncios no Instagram e Facebook em LUCRO para o seu negócio e crescer a sua empresa 10x mais ao ano.

Esse segredo simplesmente vai te ajudar a MULTIPLICAR resultados.

Então fique de olho no seu e-mail, até lá.

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