~Parte 02 de 03~

Você não precisa de seguidores, você precisa de clientes!

Estratégia de aquisição de clientes com baixíssimo custo

por Siméia Avellar Pedroso

Fundadora da Escola de Negócios Digitais

Caro leitor,

Esta é a parte 02 da nossa série!

Se você ainda não leu a parte 01, clique aqui e leia para que esta segunda parte faça sentido para você.

Hoje eu quero te mostrar a minha principal estratégia de aquisição de clientes em massa a um custo muito baixo nas redes sociais.

Na primeira parte nós falamos sobre você avançar para o próximo nível de estratégia para aquisição de clientes.

Hoje nós vamos mais a fundo nesta questão de aquisição!

Talvez em algum momento nós entremos em um aspecto mais chato deste processo, e eu espero que você não durma nestas partes, rs, mas só vou entrar por que é estritamente essencial para que você consiga chegar no resultado esperado de vendas online com seu negócio seguindo os meus ensinamentos aqui nesta série, está bem?

Então vamos lá...

Agora que você já sabe que para atrair clientes em massa você precisa investir em publicidade nas redes sociais, fica muito mais fácil eu te mostrar como fazer isso, e eu vou ainda mais além, vou te mostrar como EU faço isso aqui na Escola.

O processo de aquisição de clientes é muito simples e complexo ao mesmo tempo, rs.

Deixa eu explicar…

Existe uma lógica simples para atrair clientes com anúncios nas redes sociais.

Esta lógica é:

1 . Cria um anúncio
2 . Faz uma oferta

Mas dentro desta lógica simples, há um processo complexo. E é isso que eu quero te explicar hoje.

Prometo que depois que você ler toda esta lição, você vai entender e já não será mais complexo pra você =)

Lembra que na primeira lição eu te contei sobre o início da Escola? Quando eu comecei já com os primeiros anúncios?

Pois é…

Veja este anúncio abaixo:

curso anuncios que vendem no instagram e facebook

Este foi um dos meus primeiros anúncios do projeto Escola. O resultado que ele gerou em 30 dias foi este:

anuncios que vendem curso facebook instagram ads

Com um orçamento de 105,44, cada "Compra no site" me gerou em média um lucro de cerca de 24,30 reais de um produto de baixo preço, ou seja, investindo 105,44 eu gerei aproximadamente 558,90 de retorno sobre este investimento.

Isto é mais de 5x o valor investido!

Simplesmente não existe, nem nos investimentos mais arriscados, a chance de você obter 400% de lucro, quem dera!

Só vendendo produtos digitais na internet mesmo! Mas este é um assunto pra outra série... hehe

Acontece que eu jamais conseguiria gerar isso sem anúncios. Talvez conseguisse na sorte uns 5 clientes pelo canal, que desde o início era meu principal meio de entrega de conteúdo.

Agora perceba que este anúncio não é sobre um produto, ele é sobre um ebook gratuito, e é aí que entra o segredo de anunciar gastando pouco e vendendo muito.

O grande problema da maioria das pessoas que começam a investir em anúncios, é que elas já querem logo de cara anunciar um produto.

Elas querem que cada clique no anúncio gere uma venda, só que não é bem assim.

Criando anúncios direto para vendas vai te gerar um custo muito alto, e até que você valide a sua oferta e comece a ter resultados pode ser que você já esteja no vermelho, totalmente no prejuízo.

O que você precisa é atrair clientes potenciais ao menor custo possível.

Veja na imagem abaixo algumas métricas deste anúncio.

curso de facebook e instagram anunciar nas redes sociais

Alí na coluna "Resultados" você pode observar que obtive 527 cadastros de pessoas que baixaram o ebook gratuito.

São 527 clientes em potencial que eu vou poder fazer ofertas todas as semanas para gerar mais e mais vendas, sem ter que gastar novamente com eles!

Se eu tivesse feito um anúncio direto de vendas, talvez tivesse conseguido o mesmo resultado, talvez sim, talvez não, mas no final do mês, tudo o que eu teria seriam alguns novos clientes e algum dinheiro no bolso.

Sendo que ao realizar um anúncio para captação de contatos de clientes potenciais (que no marketing digital nós chamamos de "leads"), agora eu tenho uma base de 527 possíveis clientes que não me gera mais custo, mas tem potencial de se interessar por um segundo ou um terceiro produto.

Então eu não tenho somente as vendas, eu tenho agora uma base de clientes em potencial!

Outro detalhe importante também, é que se você observar na imagem, na coluna "Custo por resultado" você verá o meu custo por lead.

Neste caso, eu paguei 0,20 centavos por lead.

Se meu anúncio tivesse como objetivo uma venda direta, e não uma lead, jamais seria possível um custo tão baixo por resultado!

Só que eu tenho um conselho pra você:

Não invista mais que 5 reais por dia!

Para vendas diretas, você nunca poderá começar anunciando com 5 reais por dia, a não ser que você venda produtos neste valor, o que eu não acredito que seja o caso.

Para realizar uma venda por dia, você deve investir no mínimo o valor que você lucra com seu produto por dia.

Se você lucra 100 reais com uma venda, e quer fazer 1 venda por dia, você precisa investir pelo menos 100 reais por dia.

Eu não indico de jeito nenhum para quem está iniciando, que invista um valor como esse diariamente, por várias razões.

Primeiro, por que você pode simplesmente perder este dinheiro, por não saber o que está fazendo e não conhecer ainda o comportamento da plataforma.

Segundo, o Facebook pode te bloquear por comportamento estranho, sério, rs.

Você precisa começar do seu tamanho. Se você é empresa pequena, comece investindo pouco, pois esta é a sua segurança.

Desta forma você vai crescer aos poucos e sempre.

Mas não se preocupe com os resultados, mesmo com 5 reais, usando a estratégia que eu te ensinei acima, você já terá os primeiros resultados, da mesma forma que eu tive nos primeiros 30 dias da Escola.

Não tente transformar seguidores em clientes

Seus seguidores são clientes potenciais?

Claro que sim!

Mas na hora de correr em busca de clientes, eles serão apenas aqueles que estarão em uma nuvem de mais de 3 bilhões de usuários das redes sociais.

Seu foco deve estar nestes 3 bilhões, você deve buscar dentre eles quais são as pessoas que tem problemas de verdade pra você resolver. Independente se ela te segue ou não.

Seguidores, você vai conseguir com seu trabalho do dia a dia e com os próprios anúncios, mas clientes você só conseguirá se voltar seu foco para resolver problemas das pessoas com suas soluções em forma de produtos ou serviços.

No final da história, quem vai pagar suas contas não são seus seguidores, mas os seus anúncios para a grande massa e suas campanhas de vendas para seus leads.

O fato é que você precisa começar a se ocupar do que é realmente relevante e vai gerar dinheiro no seu bolso. Nada além disso vai manter o seu negócio de pé.

Agora que você já conhece a estratégia que eu uso para gerar clientes a um baixo custo, está na hora de você implementar no seu negócio.

Eu vou te mostrar como fazer isso na lição de amanhã, a última parte da nossa série.

Não perca!

Vou te enviar no e-mail =)

Abs,

Siméia Avellar Pedroso

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