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Isso vai mudar para sempre a sua forma de usar as redes sociais para sempre.
Copyright © Escola de Negócios Digitais - Siméia Avellar Pedroso
Como Atrair Clientes nas Redes Sociais Sem Ter Que Postar Todos Os Dias
Caro leitor,
Se você tem trabalhado suas redes sociais em busca de clientes, talvez você já tenha percebido que não é tão simples quanto alguns falam.
Sem você está sério nisso, provavelmente você tem feito publicações diárias, ou pelo menos tentado.
Neste caso você tem sentido na pele o que é se esforçar todos os dias para dar conta do trabalho, e no final do mês parece que não saiu do lugar. Nenhum cliente novo, só mais alguns seguidores.
A verdade é que tem muita gente por aí falando que para gerar clientes nas redes sociais você precisa:
- Fazer publicações todos os dias
- Gravar vídeos com frequência
- Fazer lives e stories
- etc, etc, etc
E isso não está de um todo errado não!
Tudo isso faz parte de um bom plano de marketing, você precisa sem dúvida gerar conteúdo nas redes sociais para atrair pessoas para seu negócio.
Acontece que eu vejo muitas pessoas perdendo um tempo precioso com isso e negligenciando o principal, deixando de lado o que é mais importante e que vai manter sua empresa de pé, que é o foco em vender!
Claro que todo seu conteúdo terá foco em vendas, mas qual é a proporção de publicação vs vendas que você tem?
Será que só isso é suficiente para fazer sua empresa vender todos os dias na internet?
Não me entenda mal, e eu vou até repetir: marketing de conteúdo nas redes sociais é importantíssimo!
Mas isso é um trabalho para um retorno a longo prazo, para dar solidez ao seu negócio.
Nesta série de lições eu vou te mostrar não só como atrair clientes nas redes sociais sem ter que ficar postando todos os dias, mas também como focar sua força de trabalho no que realmente é importante para o aumento recorrente das suas vendas.
Aqui nós vamos vislumbrar um novo patamar para o seu negócio, uma nova fase, com muito mais clientes e muito mais resultados.
Se você chegou aqui, eu imagino que você está buscando gerar clientes nas redes sociais mas não está sendo nada fácil, correto?
Ou quem sabe você já até gera clientes, mas de forma muito escassa.
Se você quer retorno imediato, se você quer vender hoje e todos os dias, você precisa atrair clientes em potencial com muito mais intensidade.
Você precisa de quantidade!
Quantas pessoas visualizam suas publicações na rede social? Você tem acompanhado estas métricas?
A verdade é que...
Isso já é fato no Facebook, e ao que tudo indica, está se tornando realidade também no Instagram.
Ou por que você acha que eles estão escondendo algumas métricas que chamamos de "métricas de vaidade"?
A quantidade de curtidas já é uma métrica de vaidade que agora só é acessível internamente, ela não é mais pública.
Na minha opinião, eles estão fazendo isso para esconder o fato de que este engajamento vai cair cada vez mais, assim como aconteceu no Facebook alguns anos atrás.
Com a métrica escondida, isso não causará grande impacto na vaidade dos usuários já que ela não é mais pública mesmo! Concorda?
Pois é…
Isto não causará impacto na vaidade, mas causará impacto direto na geração de vendas e clientes!
De forma orgânica, ou seja, natural, o Instagram já não é uma fonte rica de clientes e verdade seja dita: seguidor é apenas mais uma métrica de vaidade.
Todo mundo fala sobre transformar seguidor em cliente, o que não levamos em conta é que para alguém se tornar seu cliente ele não precisa te seguir antes!
Parece óbvio né?
Mesmo assim vejo muitas pessoas preocupadas com a quantidade de seguidores, quantidade de fãs ou inscritos, mas acabam deixando de lado o fator mais importante: a quantidade de clientes e de dinheiro no bolso.
A minha intenção aqui hoje, é chamar a sua atenção para o que é realmente relevante para seu negócio continuar existindo:
Você não gera clientes postando todos os dias no Instagram, você gera um uma quantidade absurda de trabalho! Isso sem dúvida nenhuma!
Ok, talvez você até gere um ou dois clientes dessa forma.
Mas é só disso que seu negócio precisa?
Você precisa gerar clientes em massa!
Se você quer fazer vendas diárias para seguidores e também para não seguidores nas redes sociais, você precisa se destacar neste mar imenso cheio de tubarões da internet.
Hoje em dia o barulho do marketing é tão grande, que não basta você gastar a sua garganta gritando no meio de uma multidão para conseguir alguns poucos clientes que mal vão pagar suas contas no final do mês.
O que você precisa é de uma maneira mais inteligente e menos cansativa de gerar novos clientes para seu negócio diariamente.
Uma forma que não esgote suas forças, que te permita investir mais seu tempo no que faz a diferença não só no seu negócio mas na sua vida.
Você precisa elevar o seu nível de estratégia de aquisição de clientes!
O seu negócio precisa ir para o próximo nível em estratégia de aquisição de clientes.
Mas qual é este próximo nível?
O que as grandes empresas fazem para atrair tantos clientes e crescer cada dia mais seu faturamento?
Elas investem!
Investem no negócio, investem em marketing e investem em publicidade.
Ok, ok, é muito provável que você AINDA não seja uma grande empresa…
...mas se você continuar aqui comigo até a última lição, você vai entender completamente o que eu estou querendo dizer, e você vai ver que é só uma questão de tempo para você ser um destas grandes empresas que investem nisso e naquilo.
Mas o fato é: se você quer acelerar seu processo de aquisição de novos clientes você vai precisar pagar por isso.
Calma! Não se desespere.
Ao contrário do que a maioria das pessoas pensam, não é necessário ter um caminhão de dinheiro para investir em publicidade para acelerar sua máquina de vendas.
Você pode começar com apenas 5 reais por dia!
Isso dá 150 reais por mês.
E eu aposto que já no segundo mês você vai querer investir dobrado, sabe por quê?
Por que o retorno que você terá, se você aplicar as estratégias certas, será muito maior do que qualquer retorno sobre investimentos que você já fez!
Este será o melhor investimento da sua vida! Assim como foi para o meu negócio quando eu comecei.
Em 2017, quando eu iniciei um novo projeto, eu fazia 0 vendas e tinha 0 clientes.
Ao invés de ficar esperando que as pessoas me descobrissem nas redes sociais e viessem sozinhas, eu não quis perder tempo, pois eu já tinha experiência com anúncios e sabia o que funcionava e o que não funcionava.
Já no primeiro mês, eu investi cerca de 300 reais.
Com esses 300 reais eu fui de 0 a 66 vendas em menos de 30 dias!
Se eu ficasse esperando que um novo negócio, sem seguidores, sem fãs e sem inscritos no canal gerasse clientes somente com publicações diárias, eu estaria até hoje esperando por isso!
Hoje este negócio que eu mencionei é a Escola de Negócios Digitais.
Hoje nosso canal tem mais de 100 mil inscritos, mesmo assim a maior parte das nossas vendas vêm de contatos gerados por publicidade paga nas redes sociais.
Se eu ficasse esperando para gerar vendas sem investimento, nem de longe a Escola seria do tamanho que é hoje.
Meu negócio estaria fadado ao fracasso e provavelmente você nem estaria lendo esta carta agora, isso não existiria.
O impacto que 5 reais de investimento em anúncios por dia pode gerar no seu negócio é decisivo para o seu sucesso!
Na próxima lição eu quero te mostrar a estratégia que eu uso para investir em publicidade nas redes sociais e o que eu faço para gerar clientes em massa com pouco investimento, para que você aplique e seu negócio cresça de maneira exponencial gerando vendas todos os dias.
Não perca, eu vou te enviar por e-mail amanhã!
Até lá.
Siméia Avellar Pedroso
© Copyright 2019 . Escola de Negócios Digitais
Estratégia de aquisição de clientes com baixíssimo custo
Caro leitor,
Esta é a parte 02 da nossa série!
Se você ainda não leu a parte 01, clique aqui e leia para que esta segunda parte faça sentido para você.
Hoje eu quero te mostrar a minha principal estratégia de aquisição de clientes em massa a um custo muito baixo nas redes sociais.
Na primeira parte nós falamos sobre você avançar para o próximo nível de estratégia para aquisição de clientes.
Hoje nós vamos mais a fundo nesta questão de aquisição!
Talvez em algum momento nós entremos em um aspecto mais chato deste processo, e eu espero que você não durma nestas partes, rs, mas só vou entrar por que é estritamente essencial para que você consiga chegar no resultado esperado de vendas online com seu negócio seguindo os meus ensinamentos aqui nesta série, está bem?
Então vamos lá...
Agora que você já sabe que para atrair clientes em massa você precisa investir em publicidade nas redes sociais, fica muito mais fácil eu te mostrar como fazer isso, e eu vou ainda mais além, vou te mostrar como EU faço isso aqui na Escola.
O processo de aquisição de clientes é muito simples e complexo ao mesmo tempo, rs.
Deixa eu explicar…
Existe uma lógica simples para atrair clientes com anúncios nas redes sociais.
Esta lógica é:
1 . Cria um anúncio
2 . Faz uma oferta
Mas dentro desta lógica simples, há um processo complexo. E é isso que eu quero te explicar hoje.
Prometo que depois que você ler toda esta lição, você vai entender e já não será mais complexo pra você =)
Lembra que na primeira lição eu te contei sobre o início da Escola? Quando eu comecei já com os primeiros anúncios?
Pois é…
Veja este anúncio abaixo:
Este foi um dos meus primeiros anúncios do projeto Escola. O resultado que ele gerou em 30 dias foi este:
Com um orçamento de 105,44, cada "Compra no site" me gerou em média um lucro de cerca de 24,30 reais de um produto de baixo preço, ou seja, investindo 105,44 eu gerei aproximadamente 558,90 de retorno sobre este investimento.
Isto é mais de 5x o valor investido!
Simplesmente não existe, nem nos investimentos mais arriscados, a chance de você obter 400% de lucro, quem dera!
Só vendendo produtos digitais na internet mesmo! Mas este é um assunto pra outra série... hehe
Acontece que eu jamais conseguiria gerar isso sem anúncios. Talvez conseguisse na sorte uns 5 clientes pelo canal, que desde o início era meu principal meio de entrega de conteúdo.
Agora perceba que este anúncio não é sobre um produto, ele é sobre um ebook gratuito, e é aí que entra o segredo de anunciar gastando pouco e vendendo muito.
O grande problema da maioria das pessoas que começam a investir em anúncios, é que elas já querem logo de cara anunciar um produto.
Elas querem que cada clique no anúncio gere uma venda, só que não é bem assim.
Criando anúncios direto para vendas vai te gerar um custo muito alto, e até que você valide a sua oferta e comece a ter resultados pode ser que você já esteja no vermelho, totalmente no prejuízo.
O que você precisa é atrair clientes potenciais ao menor custo possível.
Veja na imagem abaixo algumas métricas deste anúncio.
Alí na coluna "Resultados" você pode observar que obtive 527 cadastros de pessoas que baixaram o ebook gratuito.
São 527 clientes em potencial que eu vou poder fazer ofertas todas as semanas para gerar mais e mais vendas, sem ter que gastar novamente com eles!
Se eu tivesse feito um anúncio direto de vendas, talvez tivesse conseguido o mesmo resultado, talvez sim, talvez não, mas no final do mês, tudo o que eu teria seriam alguns novos clientes e algum dinheiro no bolso.
Sendo que ao realizar um anúncio para captação de contatos de clientes potenciais (que no marketing digital nós chamamos de "leads"), agora eu tenho uma base de 527 possíveis clientes que não me gera mais custo, mas tem potencial de se interessar por um segundo ou um terceiro produto.
Então eu não tenho somente as vendas, eu tenho agora uma base de clientes em potencial!
Outro detalhe importante também, é que se você observar na imagem, na coluna "Custo por resultado" você verá o meu custo por lead.
Neste caso, eu paguei 0,20 centavos por lead.
Se meu anúncio tivesse como objetivo uma venda direta, e não uma lead, jamais seria possível um custo tão baixo por resultado!
Só que eu tenho um conselho pra você:
Para vendas diretas, você nunca poderá começar anunciando com 5 reais por dia, a não ser que você venda produtos neste valor, o que eu não acredito que seja o caso.
Para realizar uma venda por dia, você deve investir no mínimo o valor que você lucra com seu produto por dia.
Se você lucra 100 reais com uma venda, e quer fazer 1 venda por dia, você precisa investir pelo menos 100 reais por dia.
Eu não indico de jeito nenhum para quem está iniciando, que invista um valor como esse diariamente, por várias razões.
Primeiro, por que você pode simplesmente perder este dinheiro, por não saber o que está fazendo e não conhecer ainda o comportamento da plataforma.
Segundo, o Facebook pode te bloquear por comportamento estranho, sério, rs.
Você precisa começar do seu tamanho. Se você é empresa pequena, comece investindo pouco, pois esta é a sua segurança.
Desta forma você vai crescer aos poucos e sempre.
Mas não se preocupe com os resultados, mesmo com 5 reais, usando a estratégia que eu te ensinei acima, você já terá os primeiros resultados, da mesma forma que eu tive nos primeiros 30 dias da Escola.
Seus seguidores são clientes potenciais?
Claro que sim!
Mas na hora de correr em busca de clientes, eles serão apenas aqueles que estarão em uma nuvem de mais de 3 bilhões de usuários das redes sociais.
Seu foco deve estar nestes 3 bilhões, você deve buscar dentre eles quais são as pessoas que tem problemas de verdade pra você resolver. Independente se ela te segue ou não.
Seguidores, você vai conseguir com seu trabalho do dia a dia e com os próprios anúncios, mas clientes você só conseguirá se voltar seu foco para resolver problemas das pessoas com suas soluções em forma de produtos ou serviços.
No final da história, quem vai pagar suas contas não são seus seguidores, mas os seus anúncios para a grande massa e suas campanhas de vendas para seus leads.
O fato é que você precisa começar a se ocupar do que é realmente relevante e vai gerar dinheiro no seu bolso. Nada além disso vai manter o seu negócio de pé.
Agora que você já conhece a estratégia que eu uso para gerar clientes a um baixo custo, está na hora de você implementar no seu negócio.
Eu vou te mostrar como fazer isso na lição de amanhã, a última parte da nossa série.
Não perca!
Vou te enviar no e-mail =)
Abs,
Siméia Avellar Pedroso
© Copyright 2019 . Escola de Negócios Digitais
Como você vai fazer para gerar clientes nas redes sociais com baixo custo?
Caro leitor,
Seja bem vindo a parte 03 da nossa série, se você ainda não leu as partes anteriores, eu recomendo que comece por elas, senão nada que eu disse aqui fará sentido para você.
Clique aqui e veja a parte 01 - Lá eu expliquei qual é a maneira mais simples de gerar clientes nas redes sociais sem ter que ficar postando todos os dias, gastando tempo e perdendo dinheiro.
Na parte 02, clique aqui para ler, eu falei sobre como eu tenho feito isso desde o primeiro mês de vida da Escola e os resultados que eu tive mesmo quando não tinha cliente nenhum, nem seguidores, nem inscritos, nem nada de nada…
E hoje, eu quero de mostrar como você vai replicar exatamente o que eu fiz pra começar, e principalmente o que eu faço ainda hoje, mas com processos melhorados, para vender meus produtos digitais na internet com um custo baixíssimo.
O que você precisa não é apenas saber como criar anúncios. E pra ser sincera, isso qualquer um pode fazer apenas preenchendo o formulário de anúncios dentro da plataforma.
Mas não é isto que eu quero para você.
Eu quero que você saiba como criar estratégias sólidas para suas campanhas para que elas tragam muito resultado em faturamento para seu negócio.
Para isso, eu vou destrinchar aqui pra você, 3 das minhas estratégias para VENDER com baixo custo através de anúncios nas redes sociais.
ESTRATÉGIA 01
A primeira delas, você já viu um pouco na aula anterior. É a estratégia da geração de leads.
Leads, conforme eu já mencionei antes, são contatos gerados de clientes em potencial para seu negócio.
A forma mais efetiva de gerar leads é criando anúncios para ofertas gratuitas, como eu te mostrei, eu faço anúncios para e-books gratuitos.
Inclusive, você provavelmente chegou aqui através de algum download de material gratuito meu, acertei? =D
Esta é a minha forma de gerar clientes a um baixo custo: atrair leads através de materiais gratuitos.
E o que eu faço com estas leads depois? Simples, ofereço meus produtos mais avançados para ajudá-las de forma mais completa, dando um passo-a-passo de como realizar algum objetivo que ela possui.
E eu faço tudo isso através de e-mail, ou outro contato que eu possa obter destas leads como WhatsApp entre outros.
Veja como é simples: eu atraio clientes em potencial dando algo de graça que oferece uma primeira "vitória", e depois, através do e-mail eu ofereço outros produtos que oferecem "vitórias" mais específicas e de formas mais avançadas.
Simples assim. Esta é a estratégia número 01 que eu recomendo para você que está começando, comece por ai!
ESTRATÉGIA 02
A segunda estratégia que eu uso para vender com baixo custo, ou neste caso, custo praticamente zero, são os meus produtos de baixo preço.
Funciona assim:
Eu anuncio no Instagram e no Facebook uma oferta de um produto de um valor na casa de 10 a 20 reais. É muito fácil vender produtos assim.
E esta não é só uma forma de gerar clientes, mas principalmente, gerar clientes qualificados.
Na estratégia anterior, oferecemos algo gratuito, isso é ótimo, atrai muitas pessoas, mas nem todo o contato que chega pra você, é um contato qualificado.
Na verdade, dependendo do público que você criou na hora de anunciar, se você não souber fazer isso de maneira correta, você vai acabar atraindo um monte de curiosos!
É sério, se você não souber como direcionar seus anúncios para um público de pessoas que tem potencial de se tornar seu cliente, você corre o risco de atrair pessoas por curiosidade e isso vai dificultar muito suas vendas. Se você não sabe, eu recomendo que você aprenda, eu ensino isso nos treinamentos aqui da Escola, mais pra frente eu falo mais sobre isso.
E no caso desta estratégia 02 onde eu já faço um anúncio de venda direta, eu gasto um pouco mais por resultado, mas também tenho um retorno bem mais interessante, mesmo sendo o produto de baixo preço.
Justamente por ele ser de baixo preço, ele vai gerar muitas vendas. E no final, o que seria um custo maior, acaba se tornando CUSTO ZERO, simplesmente por que o retorno que as vendas vão te dar, pagam totalmente pela sua campanha, e no final, você tem uma lista de clientes para fazer uma segunda oferta mais importante praticamente de graça!
E o melhor de tudo, é que por eles já serem clientes, você já quebrou uma barreira no relacionamento.
O relacionamento que você tem com seus clientes, mesmo que seja um cliente de 10 reais, é muito diferente da qualidade do seu relacionamento com aquela lead que ainda não comprou nada de você.
As chances de alguém que já é cliente comprar novamente de você é 10x maior do que a de alguém que ainda não é cliente comprar pela primeira vez!
Interessante isso, não é?
ESTRATÉGIA 03
Esta estratégia é para um nível mais avançado da sua jornada, mas eu achei interessante compartilhar aqui com você, para que você já fique com sua mente lá na frente, começando do zero, mas sem tirar o olho do grande prêmio, do conhecimento avançado, de fazer publicidade como um profissional! 😉
Esta estratégia se chama remarketing.
De forma simplificada, o remarketing é fazer marketing para quem já sofreu um marketing, dá pra entender? rsrs por isso: re-marketing =P
Sério mesmo, grosseiramente falando é isso...
É fazer anúncios com ofertas de produtos de médio e alto ticket para pessoas que já tiveram um primeiro contato com você e sua empresa, pessoas que já conhecem seu produto, só ainda não se tornaram clientes por uma ou outra razão.
A maioria delas precisa só de um empurrãozinho, de uma quebra de objeção...
Claro que você pode anunciar ofertas de produtos de qualquer valor, para qualquer audiência, mas aí é que está o grande erro da maioria das pessoas!
Se você fizer isso, você vai pagar caríssimo pelo resultado! Sem contar que existem algumas "manobras" com relação a otimização da campanha, nestes casos, que é melhor não entrar no mérito agora, porque isso dá pano pra manga! rsrs
Mas o que você precisa saber é que dessa forma você vai gastar muito dinheiro e ainda arrisca ficar no prejuízo.
Com remarketing, ou seja, anunciando para pessoas que já demonstraram um mínimo interesse pelo seu produto, você precisa apenas dar aquele empurrãozinho, pois o interesse já existe!
Isso reduz e muito seus custos e aumenta suas chances de ficar no retorno positivo sobre seu investimento.
Entendeu? rs
Tudo bem se nesta última estratégia você não entendeu 100%, isso é normal para quem está começando, por isso eu só falo sobre isso nos treinamentos mais avançados, como no Mestre do Pixel, por exemplo.
Estas 3 estratégias são apenas algumas das que eu menciono nos meus treinamentos aqui da Escola.
Eu quero te ajudar a ter resultados reais com o MAIOR LUCRO POSSÍVEL sobre seus investimentos em publicidade nas redes sociais.
O que eu quero te ensinar é como fazer tudo isso da maneira mais lucrativa possível. Sim, seus anúncios precisam ser lucrativos.
Não basta apenas criar anúncios, eles precisam ser estratégicos para serem lucrativos.
O problema é que a grande maioria das pessoas que começam a anunciar, fazem isso sem conhecimento nenhum, e depois que tomam prejuízo descobrem que não é bem assim.
Criar um anúncio não é como instalar um software no seu computador onde você vai só clicando no botão "próximo", "próximo".
Você precisa saber o que está fazendo, desta forma seus resultados vão acontecer.
Já recebi muitos comentários lá no meu canal de pessoas que criam anúncios, não vendem nada e ficam no prejuízo.
Comentários do tipo:
"O Facebook só roubou meu dinheiro".
"Nunca fiz nenhuma venda com anúncios".
E por ai vai...
Infelizmente esta é uma história comum que se repete todos os dias.
A verdade é que tudo o que é feito sem conhecimento, tem seus riscos. Isso vale pra tudo na vida.
E o que acontece é que estas pessoas ficam tão frustradas que nunca mais elas voltam a anunciar e perdem uma grande, imensurável, oportunidade de gerar renda para seu negócio na internet.
Elas acabam totalmente sem confiança para tentar de novo, com medo de perder tudo.
Não deixe que isso aconteça com você!
Aqui mesmo nesta série você já aprendeu um monte de segredinhos...
Nós falamos que as publicações nas redes sociais são importantes, mas que em se tratando de investir para atrair clientes elas ficam em segundo plano, pois investir em anúncios vai acelerar seu processo de aquisição de clientes.
E ao tempo que você adquire 5 clientes com publicações (se é que consegue isso), investindo 5 reais por dia em anúncios você vai adquirir 500 clientes potenciais para vender quantas vezes possível através de campanhas semanais ou mensais.
Falamos também que para vender você precisa ter foco em encontrar pessoas com problemas que seu produto ou serviço resolve, independente se elas são seguidores ou não, seu foco deve estar na multidão…
… e principalmente…
… para se destacar, você precisa estar entre os tubarões, os que estão dispostos a investir para ver seu negócio crescer, e que pra isso, você não precisa de mais do que 5 reais por dia.
Agora, como eu sei que muitos de vocês querem se aprofundar mais nesse assunto e desenvolver as estratégias que eu mencionei aqui...
Eu gravei um treinamento em vídeo aulas com todos os detalhes...
As orientações e tutoriais de passo-a-passo que você vai encontrar lá, vão te ajudar a colocar tudo isso em prática no seu negócio e começar a gerar clientes em massa o mais rápido possível!
O investimento para participar deste treinamento hoje é de R$297 ou 12 parcelas de R$28,94.
E eu decidi fazer algo especial para quem se inscrever nesta semana.
Eu decidi colocar um bônus extra...
BÔNUS PARA QUEM SE INSCREVER
ATÉ 26/11 AS 23H59
O acesso ao "Plano de Ação Funil de Vendas em 7 Dias", neste mini-treinamento eu te ensino como funciona um funil de vendas e como executar ele em 7 dias no seu negócio.
Este funil vai servir como base para você gerar vendas após atrair clientes potenciais com seu conhecimento em anúncios no Instagram e Facebook.
Este material vai te ajudar a não só a compreender mais a fundo o processo de vendas a um baixo custo que eu te expliquei na parte 02, mas executar este processo seguindo minhas orientações.
Este bônus só é válido para quem se inscrever no treinamento nos próximos dias.
Clique no botão abaixo para garantir sua vaga e seu bônus.
No mais, te desejo boa sorte na sua jornada e espero te encontrar mais vezes por ai!
Espero que você tenha gostado desta série.
Um grande abraço e até mais ver.
Siméia Avellar Pedroso
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